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三只松鼠上市,一个马云粉丝的逆袭

云南美食网 | 时间:2019-09-29 15:21:26

三只松鼠终于要上市了。  7月3日,三只松鼠将正式在深交所挂牌,若以14.68元/股的发行价、40100万股的总股本计,市值约59亿元人民币,CEO章燎原个人合计控股48.34%。

2012年,以章燎原为首,5位年轻人在安徽芜湖一个小区搭伙起步,从做线上坚果生意,一步步打造出零食帝国,2018年营收达70亿元,2019年将向100亿营收目标冲刺。  跃入资本市场“龙门”,三只松鼠迎来了荣光时刻,依然得面临“成长的烦恼”。  急速生长的套路  2012年6月19日,三只松鼠上线喊出 声“主人”,以卖萌式营销起步,65天后,便拿到天猫坚果类目销售的第1名。  人称“章三疯”的章燎原,一手打造了这家电商品牌。他治疗癫痫的方法有哪些是比较常见的自述19岁辍学,曾混迹街头,“是一个小混混,我希望能像周润发那样,咬一根牙签、叼一根烟”,后来摆过地摊、开过饭店,在食品公司从营销员一路做到总经理,直至36岁辞职创业。草根逆袭的路子,与三只松鼠如出一辙。  创业初期,创始团队成员包括:曾与章一同打工的鼠阿M(明姗姗),章的发小、做过厨师的鼠大疯(胡候志)等。公司内部调侃初创团队“只比垃圾好一点”。  但是,章燎原深谙营销套路,很懂得如何让品牌快速打出名气,为增加网上辨识度,单是“三只松鼠”这个名字就想了很久。品牌早年定位于热衷网购的85、90后,在初期采用低价赚取人气,将品牌logo动漫化并赋予人格,强化品牌辨识度,后期通过动画、绘本、周边等方式持续强化情感联系。  章燎原也非常明确抢占心智 的重要性,有一句话,一直挂在三只松鼠的墙上,“要么 ,要么灭亡”。  “三只松鼠 年的双11战争,宁可死了也要打 ”,章解释,只有在对手未及反应前做到 ,才能获取资源、行业地位,更容易拿到第二笔融资,获得用户、媒体、阿里生态的关注。于是,他们提前两个月花了大笔资金在淘宝里投广告, 后卖了9万单、766万的货。  “互联网上什么人传播 快?是学生和刚走上工作岗位的人,小恩小惠他们都会开心地发微博。”章燎原早年着意培养高潜力人群,他相信等这批人的品味拉升起来,产品价格就可以理性回归,让客户为满足感而付费。  今日资本创始人徐新,只和章燎原见了两面,聊了3、4个小时就决定投资。她认为三只松鼠之所以能成功,就是因为抓住了两个风口,一是消费升级,以前是瓜子花生,10块钱一大包,现在是进口坚果,70块钱一小包;二是恰逢当时淘宝从C店往B店大量导流。  而三只松鼠的销售额,确实在步步稳增,2014至2018年,其营业收入由9.24亿元增长至70亿元。  奉马云为“马屁对象”  章燎原自述,他明白了一个道理:“选择比能力重要,态度比能鄂州治疗癫痫好医院力重要。”  三只松鼠确实勇敢抓住了仍处红利期的淘宝,并大胆下注,其已连续7年位列天猫食品品类销量 。2018年线上销售的订单数超过7200万单,交易用户数超过3900万人,线上收入占比达到89%。  但是,盈利过于依赖线上,渐渐成为其进一步发展的桎梏。平台服务费成为销售支出的大头,且逐年攀升,由2016年的1.37亿元增长至2018年的2.49亿元,线上渠道的流量红利耗尽,过往两年,三只松鼠的净利润一直停滞在3亿元。  为拓展多元渠道,三只松鼠也先后布局了拼多多、云集等社交电商平台,同时通过自营的“松鼠投食店”、加盟模式的“松鼠联盟小店”、阿里零售通平台等形式拓展线下市场。  2016年头家线下体验店开业,章燎原喊出2017年开出100家、5年内1000家店的口号,但是,第三家体验店即出现装修不合格问题,章燎原为此剃了光头,带着管理团队高调上演了一出“挥锤砸店”,开店进程由此变缓。截至2018年底,公司实际经营53家线下体验店,由于线下已有良品铺子等头部公司,快速拓展也不易。  从品类来看,三只松鼠已覆盖坚果、零食、干果、果干、花茶,共推出超500款产品进行销售。章燎原曾公开表示,消费者的心智是“三只松鼠=坚果”,其实有超过60%的订单与坚果无关。不过,2018年坚果产品占总营收52.97%。同时,2016-2018年,公司整体毛利率分别为30.20%、28.92%、28.25%,有逐年走低的态势  此外,三只松鼠也曾出现品质管控的软肋,其做的是“贴牌生意”,不生产零食,只负责研发和销售。此前,公司曾因食品安全管理问题受到过多云南最好的癫痫医院在哪次行政处罚和多起客户诉讼。代工模式下,如何平衡快速扩张与安全监管,是其需要应对的长期挑战。  坚果生意固然有挑战,且看似想象空间有限,但是章燎原非常信赖专注的哲学,“十年做很多事情,实际上是损耗的,十年只做一件事情,是积累倍增的,这也是我对马云的理解,这是智人。”  章极为崇拜马云,当他在研究电子商务挖掘 桶金的时候,曾将“电子商务”四个字从百度的 页看到 后一页,马云则是其“马屁对象”,他看过马云的每一个视频。“我喜欢重复地去干一件事情,为什么,我需要重复验证是不是跑偏了,我不可能成为马云,我只有不断地去完善它,在他的基础上不断升级自己。”  (来源:21世纪商业评论何己派)